Article: Какое у вас конкурентное преимущество, или Когда нужно начинать собственный бизнес

FlippingBook: Pages
[-]

Thema
[-]
Советы начинающим предпринимателям  

 

«Учти, Алекс, все люди для многих представляют интерес только в двух случаях: как носители информационных или материальных ценностей. Нет у тебя ума (знаний) и денег – и никому ты не будешь нужен как объект силового давления: ни разведчикам, ни бандитам… Разве что маньяку какому-нибудь, чтоб почку у тебя вытащить для пересадки».

А. Червоненко. «Судный день»

 

Мы нередко слышим, что конкурентное преимущество это отличие одной компании от другой. Более продвинутые говорят, что это добавленная стоимость компании.

 

Но постойте, вначале одна компания говорит, что ее конкурентным преимуществом является высокая скорость обслуживания клиентов, через неделю уже другая говорит о том же. Они что, из одного питомника? Или конкурентное преимущество так легко перенять? Тогда какое оно, конкурентное преимущество, если за две секунды можно приобрести любое из озвученных?

На самом деле целесообразно выделить всего четыре конкурентных преимущества.

 

Конкурентные преимущества

Содержание

Пример

Умность

Это когда вы придумываете нечто очень ценное для клиента, что очень тяжело проверить и оценить

1.        Удобная парковка около  офиса

2.        Квалифицированный персонал

3.        Модная упаковка и т.д.

Шустрость

Это когда вы что-то просто можете делать быстрее других: бегать, думать, входить в доверие

1.        Найти нового клиента

2.        Договориться с заказчиком еще до объявления тендера

3.        Делать большое количество  звонков потенциальным клиентам в течение дня и т.д.

Административ-ный ресурс

Это когда кто-то авторитетный вместо вас может оказать давление на вашего клиента с целью склонить его в вашу сторону

1.        Указания из надзорных органов

2.        Родственные связи

3.        Указания из исполнительных органов

Деньги

Это когда вы можете себе позволить совершать какие-либо действия на протяжении установленного периода времени себе в убыток

1.        Демпинг по ценам

2.        Бесплатная доставка или выезд специалиста

3.        Подарки, «откаты», взятки и т.д.

 

Все  остальное,  чтобы   вы  ни  предложили,  можно  разнести  по  данной  классификации.

Мы  привыкли:

  • верить  рекламе:  новая  форма,  улучшенная  формула,  на  20%  больше;
  • слушать  свою  лень:  все  ниши  на  рынке  уже  заняты,  к  нам  никто  не  поедет,   

звонки потенциальным клиентам  –  это  придурь  нашего  шефа;

  • закрывать  глаза  на  правду:  все  тендеры  разыгрываются 

по-честному,  чиновники  стараются  на  благо  народа,  мы  живем  в  рыночной  экономике;

  • считать  чужие  деньги:  а  у  них  дешевле; чтобы  открыть  бизнес,  нужно  много  денег.

Лично  я  –  не против.  Если  вам  так  удобно,  то  почему  бы  и  нет.  Как  сказал  когда-то Джек Траут: «Маркетинг – это  война,  в  которой  конкурент  является  вашим  противником,  а  покупатель – территорией,  подлежащей  завоеванию».  А  на  войне,  как  известно,  все  средства  хороши.

«А  при чем  тут  собственный  бизнес?»  –  спросите  вы.  Отвечаю: по  моим  наблюдениям,  для  открытия  собственного  бизнеса  необходимо  обладать  как  минимум        

двумя  конкурентными  преимуществами.  Не  имеет  значения,  какими  именно,  но  двумя.

И  вообще,  количество  конкурентных  преимуществ  (КП),  которыми  вы обладаете,  оказывает  существенное  влияние  на  ваш  бизнес  и  на  вас  в  частности  как  на  личность.

 

Конкурентные 

преимущества

Выгоды

0

Планктон  –  это  ты 

(бизнес  категорически  противопоказан)

1

Становишься  интересным  для  многих 

(можешь  на  этом  зарабатывать)

2

Смело  можно  открывать  свой  бизнес 

(большой  шанс  выжить)

3

Можно  стать  монополистом 

(характеристика  сильной  компании)

4

Лично  я  не  встречал 

(добьетесь  –  сделаете  великую  компанию)

 

Еще  раз  повторюсь,  что  для  открытия  собственного  бизнеса  вам  необходимо  обладать  двумя 

конкурентными  преимуществами.  И  если  у  вас  всего  одно,  или  того  хуже  – ни

одного,  то  вам  нужно  искать  компаньонов,  которые  смогут  компенсировать  эту  вопиющую 

несправедливость  вселенной.  И  тогда  можно  в  путь.

Более  того,  это  не  обязательно  могут  быть  компаньоны.  Это  могут  быть  ваши  покровители  или 

наемные  работники.  Правда,  в  случае  с  наемными  работниками  вы  всегда  рискуете  потерять  свой бизнес  в  их  пользу.

Также  я  различаю  несколько  уровней  развития  каждого  из  конкурентных  преимуществ: 

 

Конкурентные        

преимущества

 

Уровень развития конкурентного преимущества

Умность 

1. Придумать  материальные  ценности:  для экономики или домохозяйства

2. Придумать  социальные  ценности:  для общества или индивидуума

3. Придумать  духовные  ценности:  для ума или для души    

Шустрость

1.        Первыми  найти  нового  клиента  или  объект  (увеличит  прибыль)

2.        Первыми  выйти  на  новый  продукт  или  рынок  (увеличит  оборот)

3.        Первыми  применить  новую  технологию 

       в  производстве  или  управлении  (уменьшит  издержки)  

Деньги

1. Есть  возможность  раздавать  подарки  или  «откаты»

2. Имеете  возможность  выдавать  в  долгосрочный  товарный  кредит 

(наличие  большого  количества  свободных,  дешевых  денег)

3. Можете  работать  в  убыток 

Ваша  цель:  доля  рынка  или  оборот  (выходите  на  рынок) 

Административный ресурс

1. Посоветует  знакомый 

(Есть  выходы  на  друзей  или  хороших  знакомых)

2. Обяжет  исполнительная  власть 

(Можете  добиться  директивного  предписания  со  стороны 

исполнительных или надзорных органов)

3. Заставит  законодательная  власть 

(Путем изменения  законов, например, изменить порядок проведения экспертизы  строительных  объектов)

 

 

Чем  выше  уровень  вашего  конкурентного  преимущества,  тем  выше  ваша  ценность  и  шансы на

успех.

                                                                                                                  Альберт Волосский


Comments
[-]

Comments are not added

Guest: *  
Name:

Comment: *  
Attach files  
 


Bewertungen
[-]
Статья      Remarks: 0
Актуальность данной темы
Remarks: 0
Польза от статьи
Remarks: 0
Объективность автора
Remarks: 0
Работа по расследованию
Remarks: 0
Надежность источников
Remarks: 0
Стиль написания статьи
Remarks: 0
Логическое построение
Remarks: 0
Простота восприятия и понимания
Remarks: 0

Meta information
[-]
Date: 21.04.2011
Add by: ava  oxana.sher
Visit: 959

zagluwka
advanced
Submit
Back to homepage
Beta