Сколько стоит ваша идея, или Почему инвесторы не торопятся дать вам деньги

FlippingBook: Pages
[-]

Thema
[-]
СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩИМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ  

– А если хочешь узнать об этом кладе поподробней – отдай мне каждую десятую овцу в твоем стаде.

– А может, лучше десятую часть сокровищ?

– Если посулишь то, чем не обладаешь, потеряешь желание обладать.

Пауло Коэльо. «Алхимик»

 

По  роду  своей  деятельности  мне  в  бизнесе  приходится  сталкиваться  с  так  называемым  кризисом  идей.  Это  когда  надо  куда-то  дальше  двигаться,  а  что  и  куда  развивать –  не  знаешь.  Тогда  приходится  искать  людей,  у  которых  этих  идей  масса:  молодежь,  ученые,  да  и  просто  талантливые  маркетологи.

Каждая  из  этих  групп  людей  не идеальна  по-своему (табл. 1).

 

Таблица 1. Поставщики «идей»

  Категории

Плюсы 

Минусы

  Молодежь


Идей  много
На  большие  деньги  не  рассчитывают
Готовы  сами  воплощать  в  жизнь

Очень  сырые  идеи
Как,  правило,  нет  четкого  представления  рынка
Нет  опыта  подобных  мероприятий

  Ученые


Технически  очень  проработанные  идеи
На  примете,  как  правило,  уже  есть технические  специалисты
Есть  полевые  исследования

Оценивают  свои  труды  «очень  задорого»
Хотят  «лезть»  в  процесс  управления проектом
Против  контроля  со  стороны  инвестора

  Маркетологи


Пожалуй,  единственные,  кто  оценивает  рынок
Имеют  четкое  представление  о  бизнес-плане
Знают,  чего  хотят

Просто  продают  идеи,  без  дальнейшей  поддержки
Умеют  маскировать  заведомо  ложные  данные
Тиражирут  свои  идеи

 

Никто  из  этих  трех  групп  не  идеален,  впрочем,  как  и  мы  с  вами.  Но  самое  страшное,  что сопровождает  всех  этих  людей,  так  это  мысль  о  том,  что  их  идея  «бесценна».  Отсюда  начинают  появляться  всякие  побочные  эффекты:

– желание  подписать  с  вами  договор  о  неразглашении  коммерческой  тайны;

– ощущение,  что  только  они  одни  знают,  как  это  правильно  сделать;

– желание  получить  деньги  за  свою  идею  в  cash,  сразу,  плюс  еще  80%  от  будущего  бизнеса.

 

С  какими  только  чудаками  не  приходится  общаться.  Порой  это  больные  люди  в  буквальном смысле  этого  слова. И  тут  всем  желающим  получить  обоснованно  заслуженный  гонорар  за  великолепно  придуманную  идею  хочется  сказать  три  фразы:

1.  Вы  нашли,  возможно,  оригинальную  идею.  Но  стоимость  вашей  идеи  на  данном  этапе: 0  евро  00  центов Почему,  спросите  вы?  Да  потому  что  ее  еще  нужно  будет  адаптировать  под  имеющиеся  ресурсы,  регион,  персонал,  рынок  и  т.д.

2. Вы изящно  учли  все  нюансы  существующего  рынка,  у  вас  есть  на  примете  все  необходимые  люди для  осуществления  своей  мечты.  Но  стоимость  вашей  идеи  на  данном  этапе: 0  руб.  00  коп. Почему,  спросите  вы?  Да  потому  что  ее  еще  нужно  будет  претворить  в  жизнь.  А  как  показывает  практика,  между  «знать»  и  «уметь» – пропасть.  И  то,  что  в  теории  выглядит  красиво,  на  практике  оказывается  просто  безобразно.

3.  Вы  самостоятельно  осуществили  start-up  и  мечтаете  продать  свое  детище.  Но  стоимость  вашего  продукта  по-прежнему: 0 евро  00  центов. Почему,  опять  спросите  вы?  Да  потому  что,  чтобы  заработать  на  вашей  идее,  нужны  люди, которые  будут  поддерживать  начатое  и  сумеют  это  превратить  в  cash.

Да-да,  я  никогда  не  вложу  деньги  в  новый  проект,  если  в  нем  ничего  не  смыслю,  и  у  меня  нет людей,  которые  в  этом  смыслят.

Любая  компания  в  процессе  своего  развития,  проходит  так  называемый  цикл  менеджмента.  То есть  периоды,  когда  повышенное  внимание  проявляется  к  одной  из  трех  функций  менеджмента.

 

Движение  проходит  в  указанном  порядке  без  перескакивания. В  любом  растущем  бизнесе  есть  цикл  замкнутых  проблем.

1. Куда  вложить  деньги?  Есть  деньги – нет  достойной  бизнес-идеи.

2. Кто  сможет  это  сделать?  Есть  идея – нет нужного  персонала.

3. Где  взять  деньги?  Есть  персонал – не  хватает  оборотного  капитала.

Цикл  носит  замкнутый  характер,  то  есть  в  конкретный  действующий  момент  любая  компания находится   на вполне  конкретной  стадии.  И  эти  циклы  постоянно  повторяются. На  практике  очень  часто  встречается,  что  один  конкретный  человек  занимается  лишь  одной функцией  менеджмента,  не  влезая  глубоко  в  остальные.  И  это  ни  хорошо,  ни  плохо,  просто  так  есть  (табл. 2).

 

Таблица 2. Классификация бизнесменов

  Вид

Функции

Условия

  Start-Up

Ищут новые ниши и запускают проекты 
Должны  постоянно  генерировать  новые  идеи
 

  Управленцы


Умеют  управлять  бизнес-процессами
 

Должны  уметь  управлять  любым  видом  бизнеса
 

  Инвесторы


Вкладывают  деньги  в  чужой  бизнес
 

Должны  разбираться  во  всех  формах  софинансирования
 

 

 

Понимание  функций  и  обязанностей  каждой  из  этих  групп  приносит  больше  мира  и  гармонии  в эту  вселенную:

1. Обладатели  уникальных  бизнес-идей  только  тогда  оценивают  их  в  «баснословные»  суммы,  когда  не  в  состоянии  придумать  новых.

2. Управленец  только  тогда  становится  профессионалом,  когда  в  любом  действующем бизнесе  он  может  осуществить  улучшения.

3. Инвестору  не  интересно  воровать  чужие  идеи,  потому  что  он  не  собирается самостоятельно  и  в одиночку  их  претворять  в  жизнь. Поэтому,  дорогие  собственники  гениальных  идей,  у  меня  для  вас  несколько  рекомендаций. 

 

Для  того  чтобы  ваши  идеи  чего-то  стоили:

– не  поленитесь,  разберитесь  со  структурой  рынка,  на  который  планируете  выходить;
– вы  должны  быть  сами  готовы  претворять  предлагаемые  идеи  в  жизнь;
–  по  возможности  присмотрите  себе  команду,  с  которой  вы  готовы  будете  «ринуться  в  бой».

Да,  и  еще,  не  путайте,  пожалуйста,  кредиторов  и  инвесторов  (табл. 3).

 

Таблица 3. Источники финансирования

Субъект

Задачи

Кредиторы

Выдают  деньги  на  срок  под  фиксированные  проценты

Инвесторы

Приобретают  долю  в  бизнесе  с  целью  в  будущем  получать  доход

 

А  большинство  обладателей  сказочных  идей  ищут  людей,  которые  бы  им  дали  деньги  на  таких  условиях:

– ecли  бизнес  прогорит,  то  ничего  не  отдавать:  ведь  это  был  инвестиционный  риск;

– если  бизнес  пойдет  в  гору,  то  вернуть  инвестору  его  деньги  и  получать  прибыль  единолично.

Еще  раз,  такое  бывает  только  в  сказках.  Если  вы  не  хотите  делиться  будущей  астрономической  прибылью,  ищите  кредиторов,  они  дадут  вам  деньги  под  проценты,  и  им  плевать  на  успешность  ваших  бизнес-идей.  Ну  а  если  вам  претит  ежемесячно  платить  проценты  и  вы  привлекли  инвестора,  то  смиритесь  с  тем,  что  он,  конечно,  может  вернуть  вам  долю  в  бизнесе,  но  уже  за  ту  цену,  за  которую  вы  с  ним  договоритесь.

 

Альберт Волосский
Foto: Alexander Osterwalder, flickr


Images
[-]
no information

Bewertungen
[-]
Статья      Remarks: 0
Актуальность данной темы
Remarks: 0
Польза от статьи
Remarks: 0
Объективность автора
Remarks: 0
Работа по расследованию
Remarks: 0
Надежность источников
Remarks: 0
Стиль написания статьи
Remarks: 0
Логическое построение
Remarks: 0
Простота восприятия и понимания
Remarks: 0

Kommentare
[-]
 Андрей | 04.08.2013, 19:49 #
Отлично.
 windy lavrov | 23.11.2013, 06:08 #
Мы займа кредиторы. мы предлагаем кредит на 5% процентной ставки.
  Мы даем кредиты работникам, инвесторов. Моя компания также поможет вам в финансировании ваши проекты. Для тех, кто срочно нуждается в кредиты для различных целей. Это кредит, который поможет вам достичь ваших желаний., Поднимите деловых столиц, чтобы создать свой кредитный бизнес, или платить по счетам. Мы всегда к вашим услугам в любое время.
   Мы выдаем кредиты в пределах от 5000 GBP в 150 миллионов фунтов стерлингов.
Свяжитесь с нами по: [email protected]
Спасибо,
Guest: *  
Name:

Comment: *  
Attach files  
 


zagluwka
advanced
Submit
Back to homepage
Beta