Как загубить свой бизнес – вредные советы
Как загубить свой бизнес – вредные советы
«Что только не считали в мире восьмым чудом света: и Эйфелеву башню, и Hотр-Дам, и Венецию... Теперь общепризнано: восьмое чудо света - это русский бизнес!» Михаил Задорнов.
Знать своё игровое поле
Начинающие работать на Западе наши бизнесмены подчас забывают, что здесь все делается в высшей степени профессионально и на "авось" ничего не проходит. В условиях жесточайшей конкуренции необходима колоссальная психологическая закалка, сила воли, сила ума, твоя собственная конкурентоспособность. Об этом забывают многие наши бывшие бизнесмены, вставшие на трудный, скользкий путь - бизнес в Германии, где их ожидают и крутой подъем в гору, и бешеный слалом вниз, и взлеты, и падения, и розы, и шипы. Многим кажется, что в Германии все невероятно организовано и никаких проблем не будет.
Восстанавливай старые связи, налаживай контакты с бывшей Родиной, будем работать с "русским контингентом". Предложений из России - хоть отбавляй: и лес, и металл, любые товары, услуги, ноу-хау, технологии, сырье и пр. Главное, что все хотят продать товар. Но при решении вопроса "кому продать" сразу возникает масса других вопросов, на которые нет ответов или они очень дорого стоят. "Бизнес-это умение принимать правильные хозяйственные решения в условиях неопределенности", так учит Гарвардская школа бизнеса.
Для выигрыша в бизнесе нужно, прежде всего, знать: свое "игровое поле", правила игры на нем, определить стратегию и тактику, продумать условия этой игры. В связи с этим каждый предприниматель должен постоянно перепроверять себя: в том ли "поле" он работает или оно уже изменилось и требует применения других правил. Важнейшее условие - правильно расставить игроков на "поле", проверить - играют ли они в заданном режиме, уметь вовремя взять "тайм-аут" или просто уйти в "запас".
Методика наоборот
В психологии применяется "Методика наоборот", которую предложил психолог Анатолий Добрович. Вспомните "Вредные советы" Григория Остера, которыми зачитываются взрослые и дети. Следуя этим методикам, мы хотим дать психологические рекомендации выходцам из России, начинающим свой бизнес в Германии.
1. Ни в коем случае не учите немецкий язык, действуя по принципу: "Они (немцы) не понимают меня - это их проблемы".
2. Не утруждайте себя изучением налоговой системы Германии. Зачем, есть же "анвальтеры", "штойербераторы" и прочие специалисты. Лучше поискать тех, которым нужно меньше платить, или не платить вообще "до лучших времен".
3. Помните, что Ваша основная задача - иметь деньги на открытие бизнеса. О дальнейших средствах, необходимых на "раскрутку" бизнеса, не следует думать, ведь на Вас свалилось сразу столько забот.
4. Принимайте на работу только родственников, друзей и знакомых, игнорируйте прием специалистов, они так дорого обходятся.
5. Не заботьтесь о подборе места для открытия бизнеса рядом с общественным транспортом или хорошей автостоянкой. Главное, чтобы это помещение было подходящим и удобным для Вас.
6. Экономьте как можно больше денег на рекламу Вашего бизнеса, товаров и услуг. Считайте, что Ваша реклама все равно "потонет" в море других реклам. Действуйте по принципу: "кому нужно - сам найдет". Не забивайте себе голову заботами об "адресной рекламе", ведь на это потребуется столько средств. "Авось и так вывезет".
7. Занимайтесь самыми разнообразными формами деятельности. Бросайтесь из стороны в сторону, расширяйте предпринимательское поле, словом - будьте всеядны, распыляйте свои средства. Что-нибудь да получится!
8. Не доводите до конца ни одно из своих начинаний, успокаивая себя рассуждением: не получилось в одном месте - получится в другом, третьем, четвертом и т. д.
9. Вложите все свои деньги (первоначальный капитал) во внешнее оформление Вашего бизнеса. Все должно быть по высшему разряду: Огромное помещение, дорогой ремонт, роскошный интерьер. Пусть смотрят, на что способны "русские".
10. Никогда не просчитывайте и не планируйте прибыль. Не заботьтесь о том, будет ли она вообще. Если суждено -значит, естественно, само -собой будет.
11. Не занимайтесь маркетингом, особенно предварительным изучением потребительского рынка по предлагаемым Вами товарам или услугам. Не вздумайте привлекать немецких менеджеров для продвижения на рынке. Они ввергнут Вас в пучину невероятных затрат. Игнорируйте поговорку: "Скупой платит дважды".
12. Не утруждайте себя разработкой бизнес-плана и концепцией развития Вашей фирмы. Ведь прежде Вы прекрасно обходились без этих глупостей.
13. Старайтесь как можно больше "поливать" и порочить конкурентов. Не думайте о том, что, именно после этого, Ваши клиенты заглянут к ним уже из чистого любопытства для сравнения с Вами.
14. Запускайте как можно чаще "дурочку" (по А. Райкину). Например: Вам арендодатель предъявляет иск по неуплате за аренду помещения, а Вы ему - встречный - за некачественное состояние пола, стен, коммуникаций и пр. Дела в судах идут подолгу. Вы оттягиваете время платежей и вовсе не думаете о грядущей расплате: штрафных санкциях, высоких адвокатских гонорарах, судебных издержках и т. д.
15. Нанимайте как можно больше работников, меняйте их как можно чаще, пусть работают недолго и "по-черному". Зарплату им не платите, все равно не пойдут жаловаться в суд. Совершенно исключите мысль о том, что, если кто- то обратится в суд и будет обнаружено, что у Вас работают "по-черному", это закроет Вам возможности для продолжения бизнеса в Германии.
16. Займите как можно больше денег "под развитие" Вашего бизнеса у друзей и знакомых, обещая им большие проценты. Старайтесь не думать о том, что, если Вы не расплатитесь, кто-то из них - захочет "расплатиться" с Вами другими методами.
17. Советуем Вам не входить в деловой контакт с немцами. Они ведь так мешают жить, устанавливая свои порядки и правила. Совершенно понятно, что их "железный орднунг" не для нас. Лучше вести бизнес по-русски: урвал, отнял, "кинул", обхитрил, перехитрил, запустил ложную информацию и пр. Отгоняйте от себя мысль о том, что и с Вами будут также поступать.
18. Живите не по средствам. Помните, что в Германии все можно купить в рассрочку. Тратьте деньги выше своих возможностей. Постоянно думайте: «Что же, я хуже других?».
19. Ничему не учитесь, есть одно образование и хватит. Советуем не читать книг по бизнесу, там одни прописные истины, а в мире столько интересного и без этого.
20. Забудьте, что Вы начинающий бизнесмен, сразу же равняйтесь на богатых людей, старайтесь подражать им, обзаводитесь тем, что есть у них. Тратьте на это свою прибыль и забудьте о цели "выстоять в бизнесе".
21. Делайте все с "апломбом", не прибегайте к чужим советам, ссылаясь на то, что в России у Вас все в бизнесе шло нормально. Нужно ли теперь приспосабливаться и менять прежний стереотип жизни и работы?
22. Не занимайтесь проведением исследований конкурентоспособности Вашего товара или услуг. Вас совершенно не должно интересовать, соответствует ли Ваша продукция вкусам и привычкам потребителей. Пусть привыкают и приспосабливаются к Вам, а не Вы к ним.
23.Не уделяйте внимание аспекту "клиент-продавец". Игнорируйте общеизвестный принцип западной торговли: "Клиент всегда прав". Не нам же у них учиться! У нас, у "русских", собственная гордость.
24. Не занимайтесь долгосрочным планированием. Не заботьтесь распределением финансов по кварталам и тем более - неделям. Интереснее работать импульсивно или по вдохновению. А там - куда "кривая вывезет". "Все течет, все изменяется".
25. Игнорируйте принцип "время -деньги". Зачем помнить, что "спасенное время - это выигранные деньги" (немецкая поговорка). Советуем проводить часами "деловые" совещания и переговоры, переносить и менять время деловых контактов, а в конце рабочего дня хвататься за голову, приговаривая: "Опять ничего не успел".
26. Забудьте о своем здоровье. Вам ведь совершенно некогда этим заниматься и тратить время на пустяки. Формула "Здоровье - категория экономическая" - это не для Вас.
27. Постоянно говорите себе: "Я - неудачник. У меня ничего не получится, я все завалю, все люди кругом отвратительные, все хотят меня подставить, подвести, все желают мне зла, все завидуют, зачем я взялся за это дело, я себя не люблю и т. д. Активно занимайтесь самовнушением со знаком минус. Забудьте о том, что любая мысль материальна и Ваши слова могут сбыться. Нагнетайте в себе отрицательные эмоции, это как раз поможет Вашему психическому здоровью.
28. Утверждайтесь во мнении, что Ваша семья, жена и дети мешают Вам полностью отдаться бизнесу. Считайте, что главная задача - добыть для них деньги, а Вы сами им не нужны. Вам - не до них.
29. Проявляйте ко всем окружающим Вас людям нетерпимость, всегда критикуйте их резко и открыто, не соблюдая психологические правил критики. Говорите только о недостатках своих подчиненных, не вздумайте их поощрять и хвалить.
30. Никогда никого не слушайте, не проявляйте внимание к собеседнику, слишком много он хочет. Перебивайте всех, говорите постоянно о себе, ведь более значимой личности в Вашем окружении нет.
31. Всегда будьте принципиальным и твердым, как кремень. Будьте авторитарны. Нечего вникать в положение своих подчиненных. Ведь главное - не дать им расслабиться. Держите под постоянным контролем их действия и поведение. Стремитесь отстоять свою точку зрения, во что бы то ни стало, не признавайте никогда своей неправоты..
32. Все время считайте, что бизнес сразу же должен приносить ощутимый результат для Вас и окружения. Не верьте тем, кто полагает, что "отдача" в бизнесе наступает лишь через три года после его открытия при долготерпении и упорном труде. Главное - сиюминутный успех. Вам некогда ждать эти три года, жизнь так быстротечна. Так что вперед, без оглядки! Нужно многое успеть.
33. Проявляйте как можно больше таких качеств как: "социальная зависть", т. е. «заглядыванье в чужой карман» и "социальное злорадство", т. е. радость от неудач своих конкурентов. Всегда задавайте себе вопрос: "Почему другие зарабатывают больше, чем я?" и говорите себе: "Как хорошо, что мои конкуренты разорились". Эти мысли будут способствовать снижению Вашего настроения, суетливости и постоянной озабоченности.
Выполнение этих советов приведет к полному провалу Вашего бизнеса в Германии, как, впрочем, и в другой стране. У Вас будет постоянный дистресс (стресс со знаком минус), Вы приобретете врагов в среде соотечественников, внесете беспокойство в свою семью.
Вот, если же Вы постараетесь сделать все наоборот, то Ваши действия плюс везение приведут Вас к успеху, процветанию и благополучию. Тогда Вы будете жить и трудиться по принципу: "Was nicht verboten ist, ist erlauben" (что не запрещено, разрешено), а не по принципу: "Erlaubt ist, was gefällt." (Разрешено то, что нравится)
Анна Циприс, психолог
Оригинал - http://www.web-globus.de/articles/kak_zagubit_svoy_biznes_vrednye_sovety
Наша справка: Анна Циприс — доктор права, психолог, специализировалась в области психологии менеджмента и бизнеса, семейной психологии, воспитания. Проживала в Санкт - Петербурге, читала лекции, вела деловые игры и тренинги по различным темам. В настоящее время проживает в Ганновере (Германия).