Непростой путь к цели

Information
[-]

Непростой путь к цели

Пришел новичок в страховую компанию, прошел обучение, стажировку и дальше, если он попал работать на раскрученную точку продаж или во фронт-офис, то ему сказочно повезло. Так везет далеко не всем. Чаще всего новичок остается наедине с собой. Клиентов нет, искать нужно самому. Опыта искать нет, нет клиентов – нет денег.

А тут еще его окружение, члены семьи, друзья, соседи - все начинают что-то советовать, приносить разные негативные истории про страховых агентов. И, если их мнение для вас авторитетно, вы прислушиваетесь к их мнению. 

Все, кто будет вам давать советы, делятся на конструктивных советчиков и негативных. Информация, которую они вам приносят, основывается больше на слухах и эмоциях, нежели на конкретных фактах.

В первых рядах носителями общественного мнения являются ваши родственники. Они самые ярые противники ваших изменений. Вы начинаете новую деятельность и перемены в вас неизбежны. А они не готовы к вашим переменам. Это не потому, что они плохие. Перемены в вас их пугают, заставляют выйти из своей «зоны комфорта». А им не хочется что-то менять в своей жизни.

Каждый человек живет в своей «зоне комфорта». Бывает так, что вроде-бы все совсем плохо, но стабильно плохо. И поменять что-то ну никак нельзя. Ведь придется выходить из своей «зоны комфорта», а это всегда дискомфорт. Вот  и ваши родственники  привыкли к своей стабильной жизни.

Поэтому они начинают приносить всякие страшилки. Рассказывать разные негативные истории о работе страхового агента. И если вы еще не утвердились в своем намерении, добиться результатов на этом поприще, у вас начинаются сомнения: «Может я зря пошел в агенты? Может  надо было что-то другое поискать? Более стабильное? С гарантированным окладом. Пусть небольшим, но гарантированным?

Страх первый – сомнения в выборе цели

В этот момент начинается первый страх. Тихий такой неприметный, коварный. Это и есть первый страх – «СОМНЕНИЯ».

Очень часто бывает так, что сомнения ваши берут верх. Вы думаете: а вдруг и вправду зря все это?  Вдруг ничего не получится?  И вы благополучно возвращаетесь в свою, хоть и плохенькую, но «зону комфорта», болото. А окружение ваше торжествует: «Здорово!»  «Не дали нашему любимому ….. пойти на непонятную работу, уберегли!!!»

Окружение ваше так поступает не потому, что они  плохие. Они тоже привыкли к вам таким, какие вы есть сейчас. А всякие  перемены в вас их пугают. Они тоже находятся в своей «зоне комфорта». И менять что-то в своей жизни им совсем  не хочется!!! Это все делается  неосознанно.  Они даже не задумываются над тем, что лишают вас шанса попробовать изменить свою жизнь к лучшему.

Сколько гениальных проектов, счастливых семей, процветающих фирм разбились об это препятствие? Просто не счесть. Этот страх остановил многих. Возможно,  и вас когда-то  сомнения удержали от важного шага и вы думали, что поступили правильно, рассуждая при этом: «Если бы этот шаг был верным, я бы не испытывал сомнений». Но теперь вы знаете, что страх – это закономерное явление. Тогда вы просто не знали, и сделали не тот выбор.

А вот ваша реакция на него во многом определяет  дальнейшее развитие событий. Сомнения – это самый первый, самый простой страх. Чтобы преодолеть его, не нужны многолетние тренировки. Обратитесь к себе и спросите: «Действительно ли я хочу перемен. И если ваш ответ «ДА», набирайтесь смелости и действуйте.

Но многие не пользуются этой возможностью. Начинают учиться. Получают первые результаты, а дальше давление окружения, сомнения. Появляются мысли: « А вдруг опять ничего не получится? Ведь уже сколько раз начинали что-то новое и не получалось. Опять будут смеяться и пальцем показывать: Вот он опять что-то затеял. А у него опять  не получилось».

И возвращается человек опять в свою «зону комфорта» и продолжает жить в своем болоте. А жизнь проходит мимо. С каждым годом мы не молодеем. Болячек становится все больше и больше от малоподвижного образа жизни и вредных привычек.

Конечно, каждый из нас в свое время придет к финальному концу. Только один придет старой развалиной и маразматиком. А другой в состоянии энергичного, бодрого, здорового человека, который всем помогает, всех поддерживает.

Как вы думаете, кого из них окружение будет больше ценить? Старую, немощную развалину или  бодрого и энергичного человека. Такие парадоксы в жизни случаются. Наше окружение противится переменам в нас, а ценит больше тех, кто стремится к переменам в жизни.

Но не все из нас возвращаются назад в свое болото, свою «зону комфорта». Есть среди нас и более стойкие. Они умудряются преодолеть  свои сомнения и продвинуться дальше.  Страх  « не получится»  преодолевается только одним путем: идем и делаем,  идем и делаем.

Через ваши поступки вырабатывается привычка достигать. И если вы прошли через первый страх. Преодолели свои сомнения. Получили свои первые результаты. У вас появилась привычка: достигать. У нас появился выбор,  как прожить свою жизнь. Это только первый страх, базовый. Через этот страх  проходят все, когда начинают заниматься чем-то новым для себя, всегда появляются сомнения. Только кто-то легко проходит через свои сомнения. Идет и делает. А кого-то останавливают даже самые первые сомнения.

Наши поступки формируют привычку действовать и достигать. У нас появляется очень удивительное состояние, очень приятное ощущение – это прорыв. Преодолев  сомнения,  мы облегченно вздыхаем. У нас появились первые результаты.  Научились находить клиентов. Мы растем в своих глазах, все классно, супер, дело пошло. Достижения вдохновляют нас. Появляется уверенность в себе. И тут, как гром среди ясного неба возникает второй страх – «НЕПОНИМАНИЕ»  близких людей.

Страх второй – непонимание близких людей

Не вызывает сомнения тот факт, что пока человек растет, учится – он развивается. Со временем у каждого человека возникает чувство стабильности. Стремление познавать что-то новое, совершать перемены в своей жизни начинает постепенно угасать. Человек ведь живет в «зоне комфорта», созданной им самим, где он себя уверенно чувствует, знает, что и когда можно ожидать и чем это закончится.

Когда вы начинаете активно заниматься собой, прилагаете к этому усилия, сомнения исчезают. Вы уже видите свой результат. Результат вас вдохновляет и придает силы. Но при этом, увлекшись собой, своими результатами, своими победами, мы часто забываем о своем окружении. О том, что у них могут быть свои взгляды на жизнь и перемены в ней.

 Получается так, что мы, меняясь, невольно вынуждаем меняться и окружающих нас близких нам людей, но в их планы это не входило. Они привыкли к своей «зоне комфорта» и их там все устраивает.

 А тут мы со своими переменами.  Это вносит в их жизнь дискомфорт. Поэтому окружающие в штыки воспринимают любое наше начинание, любую попытку внести изменения в свою жизнь.

И, даже если у вас уже есть положительные результаты, все равно окружающая среда упорно, всеми силами препятствует вашему развитию, упорно стараясь вернуть вас к привычной для всех жизни.

 А вы уже не можете жить прежней жизнью! Вы уже почувствовали вкус новой жизни! Вы не хотите отступать назад! Вам интересно! Возвращаетесь домой окрыленные, рассказываете им о своих достижениях. О новых, заключенных вами договорах.  Им бы порадоваться вместе с вами, но вы встречаете полное непонимание с их стороны.

Непонимание возникает тогда, когда у Вас недостаточно мотивации. Когда Вы сами недостаточно уверены, что Вам это действительно нужно. Поэтому и возникает непонимание.

Давайте рассмотрим пример. Возьмем самый распространенный, не связанный с работой страхового агента.  Решили Вы, например, похудеть. Знаете, чтобы достичь цели, Вам надо, к примеру, сбрасывать 1 кг в неделю. Вы день продержались, два дня — продержались. На третий день вечером Вы понимаете, что хочется «жрать». Да, да именно «жрать», хоть это слово и не совсем красивое, а не кушать. Вы уже не знаете, какой стороной обходить холодильник. И Вы думаете: ну сегодня я съем немножко больше, а завтра точно буду придерживаться диеты. И Вы сели, как поели!!! Наступает завтра и все повторяется. Вместо того чтобы похудеть, Вы опять набрали лишние килограммы. Вы начинаете искать себе оправдания, что Вы себе и такой (таким) нравитесь. Зачем Вам худеть? Это же гардероб менять придется. Начинаете склоняться к мысли, что Вас и так все устраивает.

А вот, если бы Вам поставили условие: если не сбросишь 1 кг в неделю, отрежем один пальчик. Вы, думаете, Вы полезли бы в холодильник? Конечно, нет. Сбросили бы даже больше, чем 1 кг в неделю. Потому что здесь поставлено условие, очень сильная мотивация: не сбросишь 1 кг веса – потеряешь пальчик! Это конечно очень жестокий пример, но очень показательный.

Когда недостаточно мотивации, вы всегда ищете того, кто виноват в ваших срывах. Раз у вас не получилось добиться своего, значить кто-то в этом виноват. Кто угодно, только не вы. Поэтому, раз вы пришли в страховой бизнес, решили быть страховым агентом, значит работайте. «Не получится» преодолевается только так: Идете и делаете, идете и делаете. Непонимание близких вам людей лечится только вашим спокойным состоянием. Если вы четко знаете, что вам нужно, вы берете и делаете, берете и делаете. Решили, сегодня заключить три договора,  значит ищете клиентов и заключаете договора.

Дали себе слово сделать и делаете. И не важно, кто как на вас  косо посмотрел и каким ласковым словом вас назвал. Дали себе слово стать страховым агентом, стать финансово независимым человеком, начинаете искать возможности стать им. И неважно какие сомнения возникнут у вас. Решили, значить делаете! Всегда помните – мысль первична. Чему уделяется внимание, то и работает. А на что перестаете обращать внимание – это постепенно уходит из вашей жизни.

И вполне естественно, что у вашего окружения возникает сначала сопротивление к вашим попыткам что-то изменить в своей жизни. Вы ведь, окрыленные своими успехами, им предлагаете тоже заняться страховым бизнесом. А у них своя жизнь, своя судьба. Каждый сам ее создает и выстраивает. Вам очень хочется, чтобы близкие вам люди стали вам помогать, подключились к вашему бизнесу. Но свой выбор они делают сами. У каждого человека есть выбор, как прожить свою жизнь и он его делает сам.

Повлиять на окружающих нас людей вы можете только личным примером. Только личным примером, личными достижениями вы можете мотивировать  близких вам людей, свое окружение на действия. Только, если вы сами  научитесь эффективно работать и, как следствие, хорошо  зарабатывать.

Вы стоите сейчас на развилке дорог. Вам предстоит сделать выбор куда идти, в какую  сторону. Свой путь вы выбираете сами. Только от вас, от вашего решения зависит, пойдете вы по пути перемен, занимаясь тем, к чему лежит душа. Или вернетесь в свою старую «зону комфорта». Мы с вами уже поняли, что перемены в жизни требуют колоссальных усилий. Усилия нужны и физические, и душевные. Но оно того стоит!

Есть и другая категория людей. Они идут по пути наименьшего сопротивления.  Эти люди постоянно на всех обижаются, обвиняют всех окружающих их людей во всех смертных грехах, постоянно всем недовольны. У них всегда все плохо, они всегда на что-то жалуются. Нам с такими людьми не по пути.

Мы с вами рассмотрели страх номер два, который встречается на пути у всех людей, ищущих перемен в своей жизни.  Это обычное непонимание. И оказывается – это закономерное явление. И, если у вас нет достаточно ясной и четкой цели, вас в ваших начинаниях может остановить все что угодно: недовольная ухмылка, нечаянно брошенное слово, косой взгляд, и все вы остановились.

Упорство и труд – к заветной цели приведут

Наверняка были такие случаи в вашей жизни. Что стало преградой к осуществлению ваших целей и планов? Вспомните великих людей. Вы думаете, свои открытия они делали с первого раза? Каждое их открытие сопровождалось упорным трудом, недовольством со стороны окружающих их людей, даже гонениями со стороны властей и других структур.

Разве все их открытия  были признаны при их жизни? Нам известны случаи, когда признание они получали только после своей смерти. Но они делали и делали и только благодаря упорству великих наших изобретателей мы сейчас имеем все блага цивилизации и  пользуемся ими. Вот так работает цель. Так работает приверженность, так надо отстаивать свои идеи. Уверенно, спокойно и с достоинством.

Если вы четко знаете, что вам от жизни нужно, вы идете и делаете. Как бы ни протестовала окружающая вас среда, спокойно и размеренно продолжаете заниматься своим делом. Дали себе слово делать и делаете. Поставили себе цель и идете к ней. Мы с вами рассмотрели два страха на пути к вашим целям, вы теперь знаете, что это вполне закономерное явление. Значит, нет смысла тратить на них свою силу и энергию. Ставьте себе цели и достигайте их. Действуйте и получайте результаты. Ваша уверенность будет расти. А страхи – это, как мы с вами выяснили, закономерное явление.

Близкие вам люди даже и не подозревают, что страховой агент, который добился результата, очень ценится на страховом рынке. Успешные страховые агенты, как правило, очень  редко уходят на пенсию. Они либо делают этот бизнес семейным, привлекая детей и внуков к своей работе.  Либо работают до конца. У успешного страхового агента работа превращается в образ жизни. Но к этому еще надо прийти.

Чтобы стать успешным, придется много всего преодолеть. Научиться  не слушать негативных советчиков. Определить свою позицию. Задать себе вопрос: «Готов ли я действовать? Готов ли я получить результат в своей работе?»  И, если готов,  идти и делать. Составить себе план своей работы и действовать. Только так.

Существуют негативные мифы о профессии страхового агента. Один из них: «Низкий заработок». Да, не скрою, поначалу заработок небольшой. Ведь оклада у агентов нет. Только процент от продаж. А какие продажи на начальном этапе работы? Поэтому и заработок небольшой.

Опытные агенты зарабатывают довольно приличные деньги. Но к этому ведь нужно прийти. Да путь не быстрый и не легкий. А где, скажите мне, пожалуйста,  новичку без всяких навыков платят большие деньги? Разве есть такие профессии?

Когда человек нарабатывает определенные навыки,  он ценится больше, чем новичок. Также и в страховании, когда страховой агент нарабатывает определенные навыки, он начинает больше зарабатывать.

 У него появляется опыт в поиске клиентов, в продажах, в умении строить с клиентами долгосрочные отношения. С опытом растет и заработок. Поэтому нужно иметь здоровые амбиции, назубок  знать продукты страхования, которые вы продаете. И нарабатывать опыт.  Удачи!

Людмила Скоромная

 


About the author
[-]

Author: Людмила Скоромная

Added:   venjamin.tolstonog


Date: 31.05.2013. Views: 246

Comments
[-]

Comments are not added

Guest: *  
Name:

Comment: *  
Attach files  
 


zagluwka
advanced
Submit
Back to homepage
Beta